El Futuro de Dexcom con su CEO Kevin Sayer

Beyond Type 1 habló por última vez con el Director Ejecutivo de Dexcom, Kevin Sayer, solo unos días después de que la FDA aprobó el Dexcom G6. En ese momento, nos contó sobre su carrera en la industria farmacéutica y lo que la gente podía esperar del G6 cuando se lanzó. Recientemente nos reunimos con Sayer en ADA 2019 para discutir las actualizaciones esperadas para el G6, el futuro de Dexcom G7 y la interoperabilidad, y las preocupaciones continuas sobre el acceso.

Beyond Type 1: ¿Cuáles son las novedades en las ofertas actuales de Dexcom?

Kevin Sayer: la aplicación Dexcom Clarity ha tenido algunas actualizaciones recientemente. Tenemos planeadas las actualizaciones del G6. Siempre hemos tenido actualizaciones en nuestro sistema. Ciertamente, continuaremos evolucionando la aplicación, acabamos de lanzar una nueva aplicación Follow (seguir), la estructura se modificó recientemente. Tenemos algunos cambios planeados para este año, pero no los voy a revelar. Sin embargo, lo bueno de este sistema es que la base es tan buena, que cambiar todas las cosas alrededor de los bordes es realmente divertido.

¿Qué podemos esperar del G7?

Dexcom G7 toma todo lo bueno del G6 y lo lleva a otro nivel. Todo el sistema se vuelve desechable, el transmisor y el sensor se convierten en una sola pieza. Estamos trabajando en una vida útil prolongada dentro de las baterías de los estándares de iCGM. Conectado, una inserción más fácil, la lista continua ¿qué quieren los pacientes? Y eso es lo que hemos intentado crear.

Será una oferta de productos espectacular. Antes del G6, desde 2006 hasta literalmente 2018, la cosa física que llevabas en tu cuerpo no había tenido cambios. G6 cambió todo eso y fue una renovación complicada. Con G7, lo vamos a reintentar. Así que vamos a asegurarnos de que esto haya funcionado antes de irnos. Hemos aprendido con el G6 que la disposición de los pacientes a cambiar es bastante grande. Pensamos que habría una entrada gradual de cambios, pero no … La gente quería cambiar muy, muy rápidamente. Y G7 va a crear exactamente lo mismo.

Recientemente se anunció que Dexcom es el socio oficial de iCGM de Tidepool Loop. ¿Puedes contarnos un poco sobre cómo surgió esa alianza?

Estoy encantado de que se haya dado esta oportunidad. Respeto mucho a Howard Look (el fundador y CEO de Tidepool) y lo que están haciendo. Hemos intentado ser interoperables a lo largo de toda nuestra historia y con toda franqueza, a veces en detrimento nuestro esto ha hecho que nuestros dispositivos sean más sofisticados. Por ejemplo, nuestro transmisor está configurado para comunicarse con dos cosas al mismo tiempo, no con una. Ningún otro MCG es así. Eso requiere un nivel de ingeniería  complejo. Cuando [Tidepool] se nos acercó con la idea, y fue hace bastante tiempo, me entusiasmó mucho . Al final del día, un MCG puede ser un factor positivo  y lo más importante es que los pacientes interactúen con las opciones de administración que elijan. Hemos aprendido que hay algunos pacientes que quieren interactuar con la pluma. Hemos aprendido que hay pacientes que quieren interactuar con la bomba. Hemos aprendido que habrá pacientes que preferirán un algoritmo a otro o una bomba a otra. Queremos ser el sistema de MCG que funcione con todo.

Cuéntame sobre el cambio de sector de equipos médicos duraderos (DME) al de farmacias que Dexcom está buscando.

Es un proceso educativo para los pagadores. Es un proceso educativo para nuestros pacientes. El canal de distribución debe ser más simple para que lo obtengan los pacientes. Tenemos una diapositiva, puede verla en nuestro sitio web, en nuestra plataforma de inversores, que explica los pasos que debe seguir un paciente para obtener un equipo médico duradero (DME). Algunas personas bromean que es más fácil comprar una casa que comprar un Dexcom. En una farmacia, entregas tu receta, si la tienen en stock, la obtienes, y si no, quizás sea el día posterior, y creo que debemos facilitar este trabajo para los pacientes. No quiero que eso sea un problema. Tenemos cobertura en más de la mitad de los planes comerciales en los Estados Unidos y continuaremos trabajando en ello. Y algunos de los planes dicen: “Simplemente no lo haremos”, algunos de ellos requieren educación. Creo que a medida que la conciencia crece, mientras más la gente usa nuestros dispositivos, la evolución sucederá con el tiempo. Pero es muy importante para nosotros reunirnos con nuestros pacientes donde se encuentran actualmente y no en algún canal de distribución del que nunca hayan oído hablar.

¿Qué más está trabajando Dexcom en términos de acceso?

Estamos vendiendo a pacientes de Medicare ahora. Aún no lanzamos el sistema G6 a Medicare, ese será nuestro próximo trabajo con Medicare. Tenemos una base de Medicare muy fuerte y buena ahora. Uno de nuestros enfoques de acceso futuros, francamente, es Medicaid. Los programas de Medicaid han sido lentos para seguir a Medicare. Y ustedes conocen la situación financiera de los estados. No es fácil entrar y decir: “Gastar más dinero”, a la inversa, cuando observa la cantidad de niños Tipo 1 en los programas de Medicaid en todo el país, es realmente importante obtener esa cobertura de Medicaid, en particular, para ese mercado. Tenemos un equipo de acceso que trabaja en todo el país, en todo el mundo, las 24 horas del día, hemos desarrollado equipos de economía de la salud para promocionar los beneficios económicos de salud de MCG para aumentar el acceso. Lo hemos superado y hemos estado defendiendo esa causa para siempre.

Lee sobre las actualizaciones recientes a Dexcom Clarity App.